水培花卉市场研究项目报告

一个漂亮的玻璃瓶装水就能喂你最喜欢的花，你相信吗？你也可以用这样的花装饰你的房间，并在有花的水中养两条鱼。看花、看根、看鱼，不说卫生又漂亮，也不用担心浇水。商机来了。

按照采访计划，记者的初衷是准备调查一下当前的花卉市场。由于水晶花、水晶泥、无土盆栽、花罐头、魔豆等一批新技术产品的相继推出，一种不同以往的新时尚花卉管理已成为一种新的时尚花卉管理方式。市场热点。不过，记者在调查过程中注意到，这些时尚花卉经营中的支柱产品——水培花卉值得投资者关注。

什么是水培花卉

看到市场上的水培花卉，第一印象就是各种花卉植物是在各种形状精美的透明玻璃容器中用水培育的，其中大多数还同时在水中饲养观赏鱼。可以说，水培花卉给人的第一印象就是观赏性极强。

然而，随着采访的深入，记者发现水培花卉并不像表面看上去那么简单。有些诈骗公司利用人们对水培花卉的不熟悉来欺骗人们。因此，首先明确水培花卉的概念是非常有必要的。

所谓水培花卉，是指对陆生花卉进行生物驯化，使其在水中实现正常生长。也就是说，水培花卉栽培的对象本来是生长在土壤中的陆生植物。从土培到水培需要一个转换过程，这是必须的。从商业角度来看，作为一个新项目甚至一个产业，改造过程应该简单、成本低、适用于大多数花卉。

由于水培花卉强调观赏价值，一些企业将鱼花共养作为水培花卉概念的一部分。例如，北京中科华盛公司认为，水培的一个重要目的是实现鱼花互赏。因此，水培一方面要解决花卉的水介质生长，另一方面要实现水培花卉和鱼类的共同长期生长。目的。只有具备了这两点，才能在市场上立足。

在这里，记者请大家先记住两个技术关键词，第一个是驯化，第二个是营养液。

先说驯化。由于陆生植物和水生植物的组织结构完全不同，驯化和栽培是为了帮助陆生花卉生长以适应水生组织结构。业界简单地将这个过程称为“组织培养”（如果您检查该程序，您会经常听到这个术语）。此过程需要使用适应液。

其次是营养液。营养液的作用是对驯化的水培花卉进行日常的生长和养护。由于没有土壤，水培花卉的营养包括微量元素都是由营养液提供的。

业内人士表示，市场上一些自称水培花卉的其实不过是“水培花卉”。

“水培”的第一种方法是用水草冒充水培花卉。这种“水养花”生存不成问题，但没有意义。第二种方法是用一些比较亲水的植物，加入“营养液”来冒充水培花卉。这种“水生花”会在水中坚持一段时间，但由于没有被驯化，陆地根部很难适应水生环境，饲养起来也极其困难。虽然结果几乎是必死无疑，但这些“水中养的花”并没有一下子全部枯死。骗子利用这样看似不断增长的过程来战胜时差，让人们相信这是真的。一些不知情的投资者确实上当了。而有些植物，比如仙人掌，对于不熟悉花的人来说，即使死了也几乎看不见。在提醒投资者谨慎的同时，记者也补充道，对于这种情况，判断并不复杂，关注品种即可。由于水培花卉是一项成熟的技术，一般的原生花卉都可以驯化为水培。

一旦声称水培品种有很多品种限制，无疑是错误的。

　加盟方式决定经营理念

水培花卉的核心是技术，所以目前加盟水培花卉的商家都在技术上做文章。如果简单估算的话，目前这项技术的市场价格在1万元以上。

但投资水培花卉并不是花一万多元学习技术那么简单。让我们结合市场分析。

首先是市场分析。如果说水培花卉项目吸引人的话，其美观的观赏效果只是其次，因为很多投资水培花卉的投资者都把目光投向了这个完全空白的巨大市场。据业内人士分析，目前水培花卉的市场销量几乎为零，一个产品的市场前景取决于两点：一是产品是否具备市场容量，二是产品是否具有市场潜力。有竞争力的使用价值。这两点使得水培花卉与传统花卉相比具有广阔的前景。

从产品应用来看，水培花卉除了盆栽外，还包括园林水景（包括酒店、企业的水景设计）、稍大的水花园、嵌入水培花卉的生态家具（如咖啡馆）等。酒吧中使用的桌子等）。

面对市场空白，商家强调两个关键词，一是产品定位：“高端”；二是产品定位：“高端”。二是营收定位：“高利润”。

“高端”并不难理解。当一个全新的高附加值产品进入市场时，保持高知名度和高价值是维持利润的最佳方式。水培花卉已完全具备进军“高端”市场的条件。而即使对于普通消费者来说，“高额利润”也是现实的。水培花卉的直接成本包括原花材（土养花卉）、驯化液、营养液、玻璃器皿等（驯化液和营养液的价格在几元左右），一般比较便宜的花卉售价在30左右元到10元。 40元左右，较贵的在100至200元左右。一朵几分钱的小花，水培后可以卖到20元，一些高档花卉的价格甚至更贵。因此，一些商家声称水培花卉可以实现三倍的利润，这并不是完全没有根据的宣传。理论上是有这种可能性的。

问题是，市场巨大，前景诱人，但你能从市场中赚取高额利润吗？我们来看看输入。

在这里，投资者不可避免的投入就是加盟或者学习技术的成本。由于目前的水培花卉，各个商家的技术和市场运作方式都不同，所以选择学习或者加盟其实就是先决定自己要如何涉足水培花卉项目。

目前的加盟方式，第一种是提供纯技术学习，比如北京中科资本。提供的技术学习费用需要1万多元。这些公司的运作方式是在加盟后提供技术培训，教投资者水培花卉的驯化和养护，并提供营养液和玻璃器皿。中科资本公司工作人员介绍，学会了水培花卉栽培技术的投资者，可以在家中完成水培过程，将水培花卉装瓶后放置在花市、花店，实现无店销售。

二是建立水培花卉基地，实行产业化经营。各加盟商在这方面的经营方式各有不同，但共同点都是通过建设温室大棚建立水培基地，利用规模化经营，综合开发该地区的水培花卉市场。这样，浙江丽水农民研究所快繁中心的技术培训费用就比较低了，2000元。不过，这套技术包括快繁和水培两部分，也依赖于该公司的一套电脑控制的栽培设备。据该公司资料显示，水培投资是按投资240平方米计算的。 240平方米的设备投资4万多元。如果算上温室建设和花卉等，应该在10万元左右。

而该公司专为家庭水培设计的小型水培系统尚未推出。

另一种途径是北京中科华盛公司。他们也支持温室水培基地建设，认同水培花卉有规模、有效益的经营理念。他们的加盟方式是代理制。市级总代理费根据不同情况在6万到10万不等。包括温室建设在内，投资也要超过10万元。

第三种方式是加盟花店，比如北京的千百度公司就是这种类型。这类公司的运作方式是加盟后传授技术，在家水培，然后在自己的专营花店销售。此类专营花店以水培花卉为主，其余产品为水晶花、水晶泥、干花等花品。这种前店后厂的方式加盟费在1万元以上，运营后的主要成本仍然是开店和进货的支出。

从几个方面我们可以看出，选择如何涉足水培花卉，首先要看自己的实力，其次要看自己对水培花卉前景的预见。

水培花卉的市场风险应该主要是技术风险。换句话说，虽然市场空间巨大，但我们无法预见未来水培花卉技术是否会成为门槛较低的热门项目。业内人士认为，水培花卉很快将成为市场热点。比赛就这样开始了。这是一个因火热发展而充满商机的盈利过程，也是一个大浪淘沙的竞争过程。

最后的提醒

目前，不少投资者看好水培花卉项目。因此，记者在这里要提醒一点，对水培花卉的调查一定要细致细致，反复比较，找到适合自己的公司介入，同时也要谨防上当受骗。投资者除了审核许可证外，还查看并核实相关权威技术部门对公司水培花卉的技术认证。如果投资者需要考察基地，必须证明该基地是加盟商的基地，而不是通过临时租用任何公司的基地来鬼混。此外，加盟商还需要提供几位成功加盟的投资者的电话号码，以获得真实的市场反馈。

这